COMO ANUNCIAR NO INSTAGRAM

Como anunciar no Instagram e no Facebook para encontrar clientes na fotografia é o assunto do artigo de hoje como você já deve ter percebido pelo título desse artigo.

O Facebook criou um monstro. Isso mesmo, um monstro alimentado por nós usuários, sempre ávidos por compartilhar informações e novidades com os amigos.

Talvez você nunca tenha notado, mas cada dado que você preenche no seu perfil, cada publicação que você curte ou compartilha, tudo é utilizado pelos algoritmos da rede do mestre Zuck para mostrar os anúncios mais relevantes pra você. 

Não é à toa que praticamente todo anúncio que você vê no Facebook ou no Instagram é de algo que você possível comprou, quer comprar ou pelo menos tem interesse ou ligação. 

A não ser quando o pessoal do marketing de alguma empresa ou você profissional liberal faz anúncios sem segmentar bem. Nesse caso começamos a ver anúncios que não nos interessam e que só gastam o dinheiro de quem os fez sem conhecimento. 

Nesse artigo eu vou ensinar você fotógrafo, empresa de vídeo, banda de casamento, maquiador, assessora de eventos, enfim, qualquer profissional do ramo de casamentos, a criar anúncios para atingir noivas e noivos da forma mais segmentada possível. 

Você vai aprender a enviar tráfego qualificado para seu perfil no Instagram, para seu site de fotógrafo ou para qualquer lugar onde tenha algo interessante para seu público alvo.

Também irei te ensinar a como anunciar no Instagram Stories, algo muito importante na nossa estratégia de marketing.

Vamos usar o poder dessa rede social ao nosso favor e vender muito mais!

Passo 1: Defina seu público alvo. 

Aí você me fala: – Mas, Arthur, meu público alvo são as noivas. Não, meu amigo, minha amiga, não só noivas em geral. 
Você precisa definir qual tipo de noiva você quer atingir. 

Crie uma persona de acordo com o padrão, costumes, gostos, trabalhos, campos de estudos, enfim, tudo sobre o seu cliente. 

Pra te exemplificar, vou criar uma persona aqui que iremos utilizar para criar o público e anúncio mais adiante.

Camila, 27 anos, médica residente, mora em Fortaleza-CE, no bairro Aldeota, ama viajar com seu noivo Diego. Tem bom gosto e gosta de comer em bons restaurantes e de utilizar roupas e acessórios de marcas famosas como Louis Vuitton e Prada.

Com essas informações eu posso dizer ao Facebook que mostre meu anúncios para pessoas que tenham exatamente o perfil na Camila.

É uma ferramenta de ouro na mão de pessoas que tenham ou busquem conhecimento como você, meu amigo(a), que está lendo esse artigo.

PASSO 2: ESTABELA UM OBJETIVO ANTES DE ANUNCIAR

O Facebook e o Instagram permitem que você crie anúncios com os mais diversos tipos de objetivos, mas para que o algoritmo possa otimizar melhor a entrega dos seus anúncios você precisa definir bem o que deseja alcançar.

Isso é importante para que você tenha como medir se seus esforços estão trazendo resultado ou não.

Lembre-se que não há vento favorável quando não se sabe a que porto quer chegar.

Você pode criar uma campanha de vídeo, onde você mostra um vídeo institucional sobre seu trabalho ou um vídeo educativo onde você dá dicas de como se vestir para um book externo, por exemplo.

Também é possível criar uma campanha com objetivo de conversão no site, que pode ser um pedido de orçamento, assinatura da suas newsletter ou mesmo uma compra, caso tenha uma loja para vendas de serviços fotográficos em seu site.

Também estipule quantas vendas, pedidos de orçamento, cadastros, etc, você deseja com o orçamento que vai disponibilizar para a campanha.

Por exemplo, eu acredito que um pedido de orçamento para cada R$3,00 gastos é um bom ROI (retorno sobre o investimento), mas você pode ter valores diferentes de acordo com seu objetivo, público, etc.

Passo 3: Estipule um orçamento mensal para suas campanhas.

Planeje seu orçamento de acordo com suas possibilidades de gastos e perfil da sua empresa.

Eu costumo gastar em torno de 5% do meu faturamento bruto com anúncios. Então se faturei R$10000,00 em um determinado mês, meu limite de gastos para o próximo mês será de…. Ah, você faz as contas. Rsrs…

O importante é não ser pão duro e achar que sem gastar você terá algum retorno em redes sociais.

Se você ainda não tem experiência com anúncios, comece com um modesto orçamento de R$5,00 por dia para ir sentindo e aprendendo.

PASSO 4: CONECTAR SUAS CONTAS AO GERENCIADOR DE NEGÓCIOS

Estamos falando aqui de anúncios sérios e bem bolados, então não vou tratar da possibilidade de usar o botão “impulsionar” ou “promover” que temos no Facebook e no Instagram respectivamente.

Vamos anunciar através do Gerenciador de Anúncios do Facebook, pois lá que teremos acesso às ferramentas que farão toda diferença na hora de segmentar os anúncios, escolher locais de exibição e também medir os resultados através de relatórios mais detalhados.

Precisamos, ainda, de uma página no Facecebook e/ou conta comercial no Instagram. Vamos conectar essa página ao gerenciador de anúncios e também nossa conta do Instagram utilizando o Gerenciador de Negócios do Facebook.

Passos:

1. Acesse https://business.facebook.com/.

2. Crie uma conta.

3. Adicione um nome, conecte à sua fanpage, coloque seu nome e e-mail.

4. Siga o fluxo até finalizar.

Uma vez feito isso, vamos conectar nosso perfil do Instagram à nossa conta no Gerenciador de Negócios. Não custa lembrar que seu perfil precisa ser comercial para anunciar no Instagram.

Passos:

1. Vá para o Gerenciador de Negócios

2. No lado esquerdo da página clique em CONTAS > CONTAS DO INSTAGRAM

3. Clique em reenvidicar nova página do Instagram

4. Coloque seu nome de usuário e senha e clique em prosseguir.

Por fim, adicione uma forma de pagamento também nessa página, afinal você não pensou que seria de graça, né? Haha! Zoando!

Uma vez feito isso já estamos prontos pra começar a criar nossos anúncios. Então vamos continuar, pois ainda tenho muito pra te ensinar por aqui sobre anunciar no Instagram.

PASSO 5: TIPOS DE ANÚNCIOS DO INSTAGRAM

O Instagram, por meio do Gerenciador de Anúncios disponibiliza quatro tipos de anúncio para que possamos atingir nosso público. São eles:

ANÚNCIO DE FOTO

Esse é o tipo mais comum de anúncio. Nele podemos utilizar fotografias que nos ajudem a chamar atenção do nosso público.

A escolha de um deles depende do seu objetivo. Eu gosto muito do anúncio em foto no feed e os anúncios em vídeos nos Stories.

Lembre-se da regra de até 20% de texto na imagem, pois o alcance de imagens com texto é reduzido.

Ao criar seu anúncio na criação de anúncios, use a opção Cortar imagem para garantir que seu anúncio no Instagram tenha a aparência desejada.

Ah, e leia meu artigo de como postar foto em alta resolução no Instagram para máxima nitidez e qualidade.

ANÚNCIO DE VÍDEO

É possível criar anúncios em vídeo com até 60 segundos de duração para mostrar seu produto ou serviço com muito mais detalhes.

ANÚNCIO DE CARROSSEL

O anúncio em carrossel é excelente para mostrar vários produtos em um único anúncio. A pessoa pode deslizar para a esquerda para ver mais opções.

ANÚNCIO NOS STORIES

Os stories estão na moda demais. Todo mundo passa mais tempo neles do que no feed, nada melhor que colocar seu anúncio onde os olhos da audiência estão, né?

Tenho um artigo sobre como anunciar nos stories aqui no blog.

COMO CRIAR SEU PRIMEIRO ANÚNCIO NO INSTAGRAM

Agora que já criamos nossa conta de anúncios, apresentamos os tipos de anúncios do Instagram e definimos nosso objetivo, orçamento e audiência, vamos criar nosso primeiro anúncio.

Ansioso(a)? É pra tá, porque se você fazer o dever de casa direitinho, vai aumentar bastante o número de clientes e pedidos de orçamento no seu site e também o número de seguidores no Instagram, que você já pode ir trabalhando ao enviar mensagem automática para eles com serviços como o BUME que tenho até um cupom de até 35% de desconto para que você que se cadastre nesse link.

Criando o anúncio no Gerenciador de Anúncios

Clique aqui para abrir sua conta de anúncios agora mesmo. Dica: utilize o Google Chrome para isso, pois o gerenciador funciona melhor com ele.

Uma vez com o Gerenciador aberto, vamos inicar clicando no botão verde “criar” da aba “campanha” para iniciar a criação do anúncio no Instagram.

Escolha o objetivo do anúncio

O Intagram dá opção para você escolhe entre vários objetivos disponíveis na hora de criar sua campanha. Para esse tutorial iremos escolher a opção “tráfego” que tem como obrjetivo enviar tráfego para nosso site para pessoas que ainda não estão prontas para a compra.

A título de curiosidade, poderiamos escolhar a opção conversão caso o objetivo agora fosse de aumentar os pedidos de orçamento. Mas essa opção você deve escolher para uma segunda campanha de remarketing para pessoas que já tenham se envolvido com seu perfil ou visitado seu site.

Mas enfim, remarketing será assunto para outro artigo.

Continuando, escolha a opção “tráfego” para o anúncio que iremos criar nesse tutorial.

Conjunto de Anúncio e Segmentação

O próximo passo é a criação do Conjunto de Anúncios que fica dentro da campanha criada no passo anterior e que vai conter todos os anúncios que podemos criar.

No passo do conjunto de anúncios é que iremos segmentar nosso público. Lembra da Camila que citei logo no inicio do artigo? Pois é, você tem memória boa. Haha! Vamos usar ela aqui como público.

Observe na imagem abaixo os dados que adicionei em busca da Camila. Observe também do lado direito como o publico diminui e se segmenta ao passo que eu adiciono características segmentadoras.

Aviso: não escolha exatamente as minhas opções. Use-as como inspiração. A não ser que você também esteja em busca da Camila. Haha.

Continuando, o próximo passo vai ser a segmentação avançada, onde irei colocar exatamente os interesses da Camila, para o que Instagram mostre meu anúncio para ela e para pessoas com gosto similar.

Observe como meu público alcançável irá reduzir drásticamente, mas não tem problema, pois só quero os poucos e bons.

No campo de direcionamento detalhado eu vou digitar em INCLUIR pessoas que correspondam a pelo menos UM dos critérios a seguir Noivo para mostrar o anúncio somente para noivas.

Como o Instagram sabe quem tá noivo? Elas colocam isso no perfil lá no Facebook. Haha!

Depois em vamos refinar essas noivas, afinal a Camila não é qualquer noiva.

Vou adicionar os gostos, atividades e hobbies dela conforme você pode ver abaixo.

Massa, né? A essa altura você já deve tá pensando, como eu nunca pensei nisso antes? Haha!
Se estiver gostando, me ajuda, não custa nada você compartilhar o artigo com seus amigos interessados. Tem botões aqui pra te ajudar a fazer isso. Posso contar contigo?

Eu sabia que sim! 😀

Então vamos continuar.

Posicionamento dos Anúncios

Eu não sei se você notou, mas esses são os mesmo passos para criar qualquer tipo de anúncio oferecido pelo Facebook ou Instagram. Mas eu foquei no Instagram pois é o que está mais na moda.

Aqui na parte de posicionamentos vamos marcar a opção “editar posicionamentos” pois iremos anunciar só no Instagram.

Você pode deixar em automático para mostrar em todos os locais possíveis, mas o ideal é criar um conjunto para cada posicionamento para facilitar a leitura dos dados e medir os resultados.

Após marcar a caixa EDITAR POSICIONAMENTOS, desmarque todas as opções e deixe apenas INSTAGRAM>FEED marcada. E os stories? Eu sei, já fiz um artigo sobre como anunciar nos stories do Instagram e não vamos abordar aqui pois o criativo do anúncio é completamente diferente.

Orçamento do Conjunto de Anúncios

O próximo passo é definir o orçamento e a estratégia de lances. Pra não complicar a cabeça do meu querido leitor, vou deixar o que mais funciona de opção e não vou entrar em detalhes nesse artigo sobre os tipos de lances, etc.

Apenas defina seu gasto diário máximo de acordo com seu bolso e vamos pra frente.

Criativo do Anúncio

Estamos chegando ao ápice da nossa campanha e você tá de parabéns por ter lido até aqui. Sinal que quer aprender muito mais e vender mais ainda.

Então, essa parte não deve ser subestimada. Você vai colocar seu anúncio na frente de uma audiência super qualificada e não pode fazer m*rda aqui.

Então escolha uma imagem que defina seu serviço, que seja chamativa e escreva um texto que mostre qual a vantagem da pessoa clicar no seu anúncio.

Eu fiz um de exemplo abaixo para você observar como fica.

Uma vez que você adiconou seu texto, colocou um link para enviar a pessoa que clicar e escolheu uma chamada pra ação dentre as várias disponíveis, é hora de publicar seu anúncio.

Clique no botão verde e espere uns 3 ou 4 dias para ver os resultados e verificar se precisa fazer ajustes no anúncio para melhorar seu alcance ou resultados.

Fique de olho na rotatividade. Não mostre o mesmo anúncio mais de 4x para o mesmo público ou você começa a encher o saco e tem efeitos negativos.

Conclusão: Você aprendeu como anúnciar no Instagram

Nesse artigo ensinei um passo-a-passo de como anunciar no Instagram de forma inteligente para que você consiga clientes de uma forma muito fácil e barata.

Espero que tenha sido útil e que você alcance muito sucesso com seus anúncios e não esqueça de estudar SEO para fotógrafos, pois é o método mais barato e durável de enviar tráfego qualificado pro seu site.

Compartilhe com seus amigos esse artigo e comente abaixo caso você tenha tido alguma dúvida ou tenha alguma sugestão.

Abração.